مَن ينبغي أن يؤسّس شركة في هونغ كونغ
مَن ينبغي أن يؤسّس شركة في هونغ كونغ
هونغ كونغ هي الوجهة الأكثر مبالغةً في التوصية بها بين كل ما تتعامل معه USG. يصل المؤسسون وقد اقتنعوا بها سلفاً، وغالباً على يد وكيل يتقاضى أتعابه يوم تُسجَّل الشركة، ثم لا يكون موجوداً في اليوم التالي.
تسجيل الشركة يستغرق أسبوعاً أو أسبوعين. أما هل تناسب هونغ كونغ نشاطك، وهل تستطيع إدارته بعد أن يصبح قائماً، فهو الجزء الذي يحدّد ما إذا كان المال قد أُنفق في محلّه. هذه المقالة هي المِصفاة التي ينبغي تطبيقها قبل أن تدفع مقابل التأسيس: لمن بُنيت هونغ كونغ، ومن الأفضل أن يضع أمواله في مكان آخر، والسؤال الوحيد الذي يحسم الأمر للمؤسسين من دول تواجه حواجز مصرفية عالية.
تمتلك USG شركات خاصة بها في كل من هونغ كونغ والصين القارية، وقد أجابت عن أسئلة بنكٍ بشأنها بصفة مقدّم الطلب لا المستشار. من هذه الزاوية كُتب هذا الدليل – هل يستحق بلد التأسيس تكلفته للنشاط المحدد المعنيّ.
ابدأ بسؤال أصعب من سؤال بلد التأسيس
قبل أن توازن بين هونغ كونغ وأي مكان آخر، أجب عن سؤال أبسط: هل لديك نشاط تخدمه الشركة، أم مجرد خطة ستجعلها الشركة تبدو كأنها نشاط؟
شركة هونغ كونغ أداة تشغيلية. تنفع حين يكون هناك ما يُشغَّل فعلاً – مشترون ومورّدون حقيقيون، وأموال يجب أن تنتقل عبر الحدود بسلاسة. أما حين يكون نشاطك ما زال فكرة، أو يعمل بالكامل داخل بلد واحد، فإن شركة أجنبية تضيف تكلفة ومهمة مصرفية دون أن تضيف عميلاً واحداً. والمؤسسون الذين يحصلون على أكبر فائدة من هونغ كونغ يشتركون في سمة واحدة: هم يتاجرون عبر الحدود بالفعل، ويشعرون باحتكاك القيام بذلك عبر الهيكل الخطأ. وإلى أن ينطبق ذلك عليك، فانتظر.
لمن بُنيت هونغ كونغ
تناسب هونغ كونغ شكلاً محدداً من الأنشطة. والأنماط التالية هي التي تخدمها هونغ كونغ على أفضل وجه؛ وقد لا يطابق النشاطُ أحدها إلا جزئياً.
أنت تتاجر عبر الحدود، خصوصاً مع الصين
هذا هو التطابق الكلاسيكي: الشراء من الصين أو من بلد آسيوي آخر والبيع لمشترين في أسواق أخرى، مع فواتير بالدولار أو اليورو بينما يفوتر المورّدون بعملتهم الخاصة. وتقع شركة هونغ كونغ بنظافة في منتصف هذا التدفق. ويعامل المورّدون الصينيون شركات هونغ كونغ عادةً كأطراف مقابلة طبيعية – وهؤلاء المورّدون أنفسهم قد يتردّدون أحياناً أمام دفعة تصل من شركة في الخليج. وللتجارة التي تمرّ بالصين، قلّما يقترب منها شيء آخر في المنطقة.
التوريد والتصنيع في آسيا
هنا تكون شركة هونغ كونغ هي ذراع المشتريات في النشاط: فهي تحمل عقود التوريد وتدفع للمصانع، بينما تنتقل البضائع من المصنع إلى مشتريك دون أن تمرّ بهونغ كونغ إطلاقاً. ويتماسك هذا الترتيب لأن العقود والمدفوعات تبقى في كيان واحد يعترف به الطرفان.
الخدمات والاستشارات المُباعة عبر الحدود
الفريق الذي يعمل عن بُعد ويخدم عملاء في عدة بلدان يحتاج إلى عقود باسم يثق به الناس، وشركة هونغ كونغ تمنحك ذلك، إلى جانب خدمات مصرفية متعددة العملات وشبكة معاهدات تساعد في تجنّب الازدواج الضريبي. وهنا يجدر تنبيه واحد. فإعفاء الأرباح الخارجية يُمنح للخدمات أقل مما يُمنح للتجارة، والنشاط البرمجي أو الرقمي يشعر بذلك أكثر من غيره: إذ لديه القليل من التكاليف القابلة للخصم، فيبدو ربحه وإيراده متقاربين تقريباً. خطّط على هذا الأساس قبل أن تعوّل على دفع ضريبة صفرية.
التجارة الإلكترونية العابرة للحدود
يستخدم بائعو المنصّات والمجمّعون شركةَ هونغ كونغ لجمع المورّدين والإيرادات من عدة بلدان في كيان واحد، قريب من حيث تُصنع البضائع. ومعظم المنصّات العالمية تقبل شركات هونغ كونغ. لكن قلّةً من منصّات الإعلان والمدفوعات لا تقبلها، فتحقّق من المنصّات التي يعتمد عليها نموذجك قبل أن تلتزم.
أنت بحاجة إلى أداة قابضة أو استثمارية
هونغ كونغ قاعدة شائعة للشركات القابضة وهياكل المجموعات، لسببين أساساً: لا ضريبة على توزيعات الأرباح أو الأرباح الرأسمالية، والنظام القانوني نظام يثق به الشركاء الدوليون حين يوجد كيان غرضه تملّك أشياء أخرى. أما العامل المُبطِل الذي ينبغي الانتباه له هنا فهو الخصوصية. فالمُلّاك مُدرَجون في السجل العام، فإن كانت السرّية هي المقصد كله، فهونغ كونغ خيار خاطئ.
حين يكون الجواب الأفضل في مكان آخر
هونغ كونغ قوية للأنماط أعلاه، ومضيعةٌ للمال لغيرها. وحين يصفك أحد هذه الأنماط، فإن قاعدة مختلفة ستخدمك على نحوٍ أفضل، وسيقول لك مستشارٌ صادق ذلك قبل أن يأخذ أتعابه.
تجارتك تبقى داخل إقليمك
إن كنت مؤسّساً في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تبيع غالباً داخل المنطقة نفسها، أو تتاجر داخل الخليج، فالنصيحة الافتراضية التي سمعتها بالفعل – اذهب إلى دبي – صحيحةٌ على الأرجح. فدبي أقرب، واللغة متوافقة؛ والبنوك هناك تفتح الحسابات أيضاً بسهولة أكبر للنشاط الإقليمي. أما هونغ كونغ فتصبح خياراً منطقياً حين تكون الصين ضمن سلسلة توريدك أو قاعدة عملائك؛ وبدون هذا المسار الصيني، قلّما تستحق المسافةُ الإضافية والخدماتُ المصرفية الأصعب ثمنَها. ونقارن بين الاثنتين في هونغ كونغ مقابل دبي.
النشاط مكانه داخل الصين القارية
البيع للعملاء الصينيين، والمطالبة باسترداد ضريبة القيمة المضافة على الصادرات، وتوظيف فريق محلي على نطاق واسع، والتقدّم لأعمال تتطلب كياناً محلياً – هذه أسئلة شركة صينية، ولا تجيب عنها شركة هونغ كونغ. فهي تفتح الباب إلى الصين؛ لكنها لا تضعك داخل الصين القارية. وحين تكون تلك وجهتك، فابدأ بـهونغ كونغ مقابل شركة في الصين القارية.
حين لا يناسب الهيكل ببساطة
إلى جانب سؤالَي دبي والصين، هناك حفنةٌ من أنواع الأنشطة تكون خاطئة لهونغ كونغ مهما كان شكل التجارة. عامِلها على أنها موانع قاطعة – فإن كان أحدها ينطبق عليك، فلا يمكن إقناع بلد التأسيس بأن يناسبك:
- تبيع أساساً للحكومات. فالمناقصات الحكومية لا تكون عادةً مفتوحة إلا للكيانات المحلية.
- قطاعك خاضع للترخيص حيث تعمل – التمويل، الطب، التعليم، التوظيف. فالشركة الأجنبية كثيراً ما لا تستطيع حمل الترخيص.
- دخلك من مدفوعات الإعلانات ومنشئي المحتوى. فدعم المنصّات لكيانات هونغ كونغ متفاوت؛ والدفعات تُصرف على نحو أكثر موثوقية من سنغافورة أو من منطقة حرة في الإمارات.
- تحتاج إلى خصوصية الملكية. فسجل الشركات علنيّ، ولا مجال لأي إخفاء للهوية.
- تدير نشاطاً في العملات المشفرة. فالترخيص ثقيل والبنوك تتحفّظ تجاه هذا القطاع.
- نشاطك محليّ بحت، أو يعتمد على قناة دفع وطنية مثل PayNow في سنغافورة أو UPI في الهند. وشركة هونغ كونغ لا يمكنها الاتصال بتلك القنوات.
السؤال الذي يحسم القرار للمؤسسين من دول تواجه حواجز مصرفية عالية
لنفترض أن هونغ كونغ تناسب نموذج عملك تماماً. يبقى مع ذلك سؤال واحد فوق البقية، وهو السؤال الذي يتخطّاه معظم الوكلاء: هل تستطيع فتح حساب بنكي للشركة بعد أن تصبح قائمة؟
تسجيل شركة هونغ كونغ لا يخضع لأي اختبار جنسية. فأيّ شخص، من أيّ مكان، يمكنه تملّكها وإدارتها. أما الحساب المصرفي فهو حيث يجري الفحص، وبالنسبة إلى المؤسسين من دول تواجه حواجز مصرفية عالية، يبدأ الفحص بجواز السفر الذي تحمله والبلد الذي تعيش فيه.
وهذا النمط يظهر في عمل USG نفسها مع عملائها: فرائد الأعمال الذي يحمل جواز سفر «صعب» وما زال مقيماً في البلد الذي أصدره كثيراً ما لا يتجاوز أول طلب لفتح حساب، لدى بنك أو لدى فينتك مرخّصة – بينما يواجه الجواز نفسه اعتراضات أقل بكثير حين يحمله شخص يعيش في بلد تعدّه البنوك مستقراً. ولا يختلف سوى بلد الإقامة، وتَعُدّ البنوك ذلك إشارةً إلى المخاطر. أما أي الدول تُعدّ ذات حواجز مصرفية عالية فمبيَّن في فئات جوازات السفر في صفحتنا للخدمات المصرفية في هونغ كونغ، حيث يمكنك التحقق من فئة جوازك.
لذا قبل أن تقرّر أن هونغ كونغ هي جوابك، كن صادقاً بشأن ملفّك أنت. فإن كان النشاط مناسباً واستطعت تقديم صورة مقبولة لدى البنوك، فهونغ كونغ يصعب التفوّق عليها. وإن بدا الجانب المصرفي مسدوداً، فتلك هي المشكلة التي يجب حلها قبل أي شيء آخر. أحياناً يكون الحل هو بلد إقامتك. وأحياناً يكون البدء بفينتك مرخّصة وبناء نوع السجل الذي سيقبله البنك لاحقاً. الصورة الكاملة في دليل الخدمات المصرفية، وإن سبق أن رفضك بنك، فإن رفض فتح الحساب البنكي يتناول ما ينبغي فعله بعد ذلك.
هل ينبغي أن تؤسّس في هونغ كونغ؟
أسّس في هونغ كونغ إن كنت تتاجر عبر الحدود عبر مسار صيني ولديك نشاط تشغيلي تديره من خلال الشركة، وإن كنت تستطيع تجميع ملفّ مصرفي يصمد. فبالنسبة إلى ذلك المؤسّس، يصعب في أي مكان آخر مضاهاةُ هذا المزيج من تدفقات العملات المفتوحة والخدمات المصرفية المبنية على التجارة، إلى جوار الصين مباشرةً.
وابحث في مكان آخر إن بقيت تجارتك إقليمية، أو كان مكانُ نشاطك الطبيعي داخل الصين القارية، أو كان قطاعك خاضعاً للترخيص حيث تعمل، أو ببساطة إن كنت تحتاج إلى خصوصية لا يمكن لسجل علنيّ أن يمنحها لك أبداً.
وإن لم تصفك أيٌّ من هذه الحالات بوضوح، فالقرار يحتاج إلى محادثة أولاً. وبمجرد أن تقرّر أن هونغ كونغ هي الخيار الصحيح، تجد خطوات التأسيس في كيفية تسجيل شركة في هونغ كونغ، ويعرض لماذا يختار المؤسسون هونغ كونغ الحجة الأكمل لصالح بلد التأسيس.
أسئلة شائعة
عادةً لا. فإن كان مشتروك ومورّدوك داخل منطقة واحدة دون مسار صيني، فإن قاعدة أقرب مثل منطقة حرة في الإمارات تكون عادةً الأنسب، وأي مزوّد يستحق أن تسأله سيخبرك بالأمر نفسه. ويميل الميزان نحو هونغ كونغ بمجرد أن تدخل الصين في سلسلة توريدك أو قاعدة عملائك.
عادةً انتظر. فشركة هونغ كونغ تحمل إقرارات سنوية ومهمة مصرفية من أول يوم لوجودها، وإلى أن يكون لديك نشاط عابر للحدود تخدمه، فإنها تكلّف مالاً ولا تقدّم شيئاً للنشاط.
ذلك هو السؤال الذي يجب حسمه أولاً. فالتسجيل مفتوح لأي جنسية، أما الخدمات المصرفية فلا، وبالنسبة إلى جواز سفر «صعب» فيمكن للبلد الذي تعيش فيه أن يعوّض جزءاً من المخاطر التي يحملها الجواز. وإن كانت الخدمات المصرفية مسدودة، فحلّ ذلك قبل أن تؤسّس – أحياناً بتغيير مكان إقامتك، وأحياناً بالبدء أولاً بفينتك مرخّصة.
الأمر يعود إلى الصين. فمع وجود مسار صيني في تجارتك، تفوز هونغ كونغ عادةً في الخدمات المصرفية والقرب. وبدونه، تكون دبي عادةً أقرب إلى الموطن وأسهل مصرفياً.
لا. فهونغ كونغ تنشر الملكية: يحمل سجل الشركات اسم كل مدير وكل مساهم، ومن يبحث سيجد اسمك. ولا يستطيع أي وكيل إبقاء الأسماء خارجه، وأي خطة تقوم على السرّية تحتاج إلى بلد تأسيس مختلف.
لست مضطراً لذلك. فيمكنك تملّك شركة هونغ كونغ وإدارتها من أي مكان، والتسجيل يتم عن بُعد بالكامل. أما حيث تهمّ الإقامة فعلاً فهو الخدمات المصرفية – فمكان إقامتك أحد أول ما يزنه البنك حين يراجع حسابك.
هل تحتاج مساعدة في هذا؟
إن وصلت إلى هنا وما زلت لا تستطيع الجزم هل هونغ كونغ هي جوابك، فذلك التردد هو نفسه سبب الحديث قبل أن يتحرك أي مال. بعض هذه المحادثات ينتهي بدبي أو بشركة في الصين القارية، وتلك نتيجة عادية. احجز مكالمة مجانية لمدة 30 دقيقة وسنضع نشاطك في مقابل الأنماط أعلاه.