Quem deve abrir uma empresa em Hong Kong
Quem deve abrir uma empresa em Hong Kong
De todas as jurisdições com que a USG trabalha, Hong Kong é a mais recomendada além da conta. Os fundadores chegam já convencidos dela, normalmente por um agente que recebe honorários no dia em que a empresa é registrada e some no dia seguinte.
A empresa é a parte fácil. Saber se Hong Kong serve para o seu negócio, e se você consegue tocá-la depois que ela existe, é a parte que ninguém vende para você. Este artigo é o filtro que gostaríamos que mais fundadores aplicassem antes de pagar pela abertura: para quem Hong Kong foi feito, quem deveria colocar o dinheiro em outro lugar e a única pergunta que decide tudo para empreendedores de países com altas barreiras.
A USG opera empresas em Hong Kong e na China continental, e já sentamos do lado de quem faz a solicitação – onde é o passaporte, e não o negócio, que decide como a reunião vai correr. É desse ângulo que este guia foi escrito – se a jurisdição se paga para o negócio específico que está na sua frente.
Comece por uma pergunta mais difícil do que a jurisdição
Antes de pesar Hong Kong contra qualquer outro lugar, responda uma pergunta mais básica: você tem um negócio que uma empresa vai servir, ou um plano que uma empresa só vai enfeitar?
Uma empresa de Hong Kong é uma ferramenta operacional. Ela funciona quando existe algo para operar – compradores e fornecedores de verdade, com dinheiro que precisa atravessar fronteiras de forma limpa. Quando o seu negócio ainda é uma ideia, ou roda inteiramente dentro de um só país, uma empresa estrangeira acrescenta custo e uma tarefa bancária sem acrescentar um único cliente. Os fundadores que tiram valor de verdade de Hong Kong quase sempre têm uma característica em comum: eles já fazem comércio internacional e sentem o atrito de fazer isso pela estrutura errada. Até isso ser verdade para você, o movimento honesto é esperar.
Para quem Hong Kong foi feito
Hong Kong serve para um formato específico de negócio. Leia os perfis abaixo como um espelho – quanto mais perto você estiver de um deles, mais a jurisdição joga a seu favor.
Você faz comércio internacional, especialmente com a China
Este é o encaixe clássico. O negócio compra da China ou de outro lugar da Ásia e vende para o resto do mundo, faturando em dólares ou euros enquanto os fornecedores cobram na moeda deles. Uma empresa de Hong Kong se encaixa bem no meio desse fluxo. Os fornecedores chineses lidam com empresas de Hong Kong há décadas e normalmente as tratam como contrapartes normais – os mesmos fornecedores às vezes resistem a um pagamento que chega de uma empresa do Golfo. Para comércio com uma ponta na China, pouca coisa na região chega perto.
Compras e produção na Ásia
Quando o seu negócio roda em cima de fornecedores chineses e de produção em fábrica, colocar as compras sob uma entidade de Hong Kong mantém os pagamentos e os contratos sob um mesmo teto que os dois lados reconhecem. As mercadorias normalmente vão direto da fábrica para o seu comprador, sem nunca passar por Hong Kong, enquanto a empresa carrega o faturamento e o dinheiro.
Serviços e consultoria vendidos para fora
Uma equipe remota, clientes em vários países, contratos que precisam de um nome em que as pessoas confiem: uma empresa de Hong Kong dá isso a você, junto com serviços bancários em várias moedas e uma rede de tratados que ajuda com a bitributação. Cabe aqui um alerta honesto. Um negócio puramente de serviços ou de software tem poucos custos para deduzir, então o lucro e a receita dele ficam quase iguais. Isso coloca mais peso na isenção sobre lucros de fonte estrangeira, e essa isenção é concedida com menos frequência para serviços do que para comércio. Planeje em cima disso, e não em cima da conversa de imposto zero que você vai ouvir em todo lugar.
E-commerce cross-border
Vendedores de marketplace e agregadores usam uma empresa de Hong Kong para reunir fornecedores e receita de vários países em uma única entidade, perto de onde as mercadorias são feitas. A maioria dos marketplaces globais aceita empresas de Hong Kong. Algumas plataformas de publicidade e de repasse não aceitam, então verifique aquelas de que o seu modelo depende antes de se comprometer.
Você precisa de uma holding ou de um veículo de investimento
Hong Kong é uma base comum para holdings e estruturas de grupo, principalmente por dois motivos: não há imposto sobre dividendos nem sobre ganho de capital, e o sistema jurídico é daqueles em que os parceiros internacionais confiam quando uma entidade existe para ser dona de outras coisas. O ponto que desqualifica aqui é a privacidade. Os donos aparecem no registro público, então, se discrição é o objetivo principal, Hong Kong é a escolha errada.
Quando a resposta melhor é outro lugar
Hong Kong é poderoso para os perfis acima e um desperdício de dinheiro para outros. Quando um destes descreve você, uma outra base vai servir melhor, e um consultor honesto vai dizer isso antes de receber os seus honorários.
O seu comércio fica dentro da sua própria região
Se você é um fundador do MENA vendendo principalmente para o MENA, ou fazendo comércio dentro do Golfo, o conselho padrão que você já ouviu – vá para Dubai – provavelmente está certo. Dubai é mais perto, o idioma combina, e os bancos abrem com mais facilidade para negócios regionais. Hong Kong justifica o custo extra quando a China está na sua cadeia de suprimentos ou na sua base de clientes; sem essa ponta na China, a distância extra e os serviços bancários mais difíceis raramente se pagam. Analisamos exatamente essa escolha em Hong Kong vs Dubai.
O lugar do negócio é dentro da China continental
Vender para clientes chineses, pedir devolução do IVA na exportação, contratar uma equipe local em escala, disputar trabalhos que exigem uma entidade local – essas são questões de empresa chinesa, e uma empresa de Hong Kong não responde a elas. Ela abre a porta para a China; não coloca você dentro da China continental. Quando é para lá que você está indo, comece por Hong Kong contra uma empresa da China continental.
Quando a estrutura simplesmente não serve
Além das questões de Dubai e da China, alguns tipos de negócio são errados para Hong Kong, não importa como seja o comércio. Trate estes como barreiras absolutas – se um deles é o seu, não existe argumento que faça a jurisdição servir:
- Você vende principalmente para governos. As licitações públicas quase sempre exigem uma entidade local.
- O seu setor exige licença onde você opera – finanças, medicina, educação, recrutamento. Uma empresa estrangeira normalmente não pode ser titular da licença.
- A sua receita vem de repasses de publicidade e de criador de conteúdo. O suporte das plataformas a entidades de Hong Kong é irregular; Singapura ou uma zona franca dos EAU normalmente serve melhor.
- Você precisa de privacidade sobre a titularidade. O Companies Registry (o registro de empresas de Hong Kong) é público, então não há como o seu nome ficar de fora.
- Você tem um negócio de cripto. O licenciamento é pesado e a maioria dos bancos fica longe.
- O seu negócio é puramente local, ou se apoia em um sistema nacional de pagamentos como o PayNow de Singapura ou o UPI da Índia. Uma empresa de Hong Kong não consegue se conectar a eles.
A pergunta que decide tudo para fundadores de países “difíceis”
Suponha que Hong Kong sirva perfeitamente para o seu modelo de negócio. Ainda existe uma pergunta que fica acima de todas as outras, e é justamente a que a maioria dos agentes pula: você consegue abrir uma conta bancária para a empresa depois que ela existe?
Registrar uma empresa em Hong Kong não tem teste de nacionalidade. Qualquer pessoa, de qualquer lugar, pode ser dona e diretora de uma. A conta bancária é onde a triagem de verdade acontece, e, para fundadores de países com altas barreiras, dois fatos normalmente pesam mais do que o próprio negócio – o passaporte que você tem e o país onde você mora.
O padrão se repete caso após caso. Um fundador com passaporte de país com altas barreiras que ainda mora no país de origem tem dificuldade até para abrir uma conta básica, tradicional ou não. O mesmo fundador, uma vez baseado em um lugar que os bancos leem como estável, tem opções que funcionam. O passaporte nunca mudou; o país de residência sim, e os bancos tratam isso como um sinal sobre risco.
Então, antes de decidir que Hong Kong é a sua resposta, seja honesto sobre o seu próprio perfil. Se o negócio serve e você consegue apresentar um quadro que um banco aceite, Hong Kong é difícil de superar. Se o lado bancário parece bloqueado, esse é o problema a resolver antes de qualquer outra coisa. Às vezes a solução é o seu país de residência. Às vezes é começar com um provedor de pagamentos licenciado e construir o tipo de histórico que um banco vai aceitar depois. O quadro completo está no guia de serviços bancários, e, se um banco já disse não a você, a página conta recusada pelo banco cobre o que fazer em seguida.
Você deve abrir em Hong Kong?
Tire o marketing da frente e a resposta sai razoavelmente limpa.
Abra em Hong Kong se você faz comércio internacional com uma ponta na China, tem um negócio de verdade em operação e não um plano, e consegue montar um perfil bancário que se sustenta. Para esse fundador, a combinação de fluxos cambiais livres e serviços bancários feitos para o comércio, logo ao lado da China, é realmente difícil de igualar em qualquer outro lugar.
Procure outro lugar se o seu comércio fica regional, se a sua casa de verdade é a China continental, se o seu setor exige licença onde você opera, ou simplesmente se você precisa de uma privacidade que um registro público nunca vai poder dar.
E se você não consegue dizer qual desses é o seu caso, essa incerteza é uma informação útil – normalmente significa que a decisão merece uma conversa de verdade antes de qualquer dinheiro trocar de mãos. Depois de decidir que Hong Kong é a escolha certa, como registrar uma empresa em Hong Kong mostra a abertura passo a passo, e por que os fundadores escolhem Hong Kong faz a defesa mais completa da jurisdição.
Perguntas frequentes
Normalmente não. Se os seus compradores e fornecedores estão dentro de uma mesma região, sem nenhuma ponta na China, uma base mais perto, como uma zona franca dos EAU, costuma servir melhor, e um prestador de serviços honesto vai dizer isso a você. A balança pende para Hong Kong assim que a China entra na sua cadeia de suprimentos ou na sua base de clientes.
Normalmente, espere. Uma empresa de Hong Kong é uma ferramenta operacional, e ela já vem com declarações anuais e uma tarefa bancária desde o primeiro dia em que existe. Até você ter atividade internacional de verdade para ela servir, ela acrescenta custo sem acrescentar clientes.
Essa é a pergunta a resolver primeiro. O registro é aberto a qualquer nacionalidade, mas os serviços bancários não são, e, para um passaporte de país com altas barreiras, o seu país de residência muitas vezes pesa tanto quanto o próprio passaporte. Se os serviços bancários estão bloqueados, resolva isso antes de abrir a empresa – às vezes mudando onde você mora, às vezes começando por um provedor de pagamentos licenciado.
Tudo se resume à China. Com uma ponta na China no seu comércio, Hong Kong normalmente ganha em serviços bancários e em proximidade. Sem ela, Dubai normalmente fica mais perto de casa e é mais fácil de abrir conta. A resposta honesta depende de onde estão os seus compradores e fornecedores.
Não. Diretores e acionistas ficam listados no Companies Registry, que é público, e qualquer pessoa pode consultá-lo. Se discrição é prioridade, Hong Kong é a jurisdição errada, e nenhum prestador de serviços consegue registrar a empresa sem o seu nome aparecer.
Você não precisa. Você pode ser dono de uma empresa de Hong Kong e tocá-la de qualquer lugar, e o registro é totalmente remoto. Onde a residência importa mesmo é nos serviços bancários – onde você mora é uma das primeiras coisas que um banco pesa quando revisa a sua conta.
Precisa de ajuda com isso?
Se você leu até aqui e ainda não tem certeza de que Hong Kong é a sua resposta, esse é exatamente o momento certo de conversar – antes de gastar qualquer dinheiro. Conte o que o seu negócio faz e onde estão os seus compradores e fornecedores, e uma conversa vai dizer honestamente se Hong Kong serve, ou onde você deveria estar procurando em vez disso.