Quem deve abrir uma empresa em Hong Kong
Quem deve abrir uma empresa em Hong Kong
De todas as jurisdições com que a USG trabalha, Hong Kong é a mais recomendada além da conta. Os fundadores chegam já convencidos dela, normalmente por um agente que recebe honorários no dia em que a empresa é registrada e não está mais lá no dia seguinte.
A empresa é a parte fácil. Saber se Hong Kong serve para o seu negócio, e se você consegue tocá-la depois que ela existe, é a parte que ninguém vende para você. Este artigo é o filtro que gostaríamos que mais fundadores aplicassem antes de pagar pela abertura: para quem Hong Kong foi feito, quem deveria colocar o dinheiro em outro lugar e a única pergunta que decide tudo para empreendedores de países com altas barreiras.
A USG tem empresas próprias tanto em Hong Kong quanto na China continental, e já respondeu às perguntas de um banco sobre elas como solicitante, e não como consultora. É desse ângulo que este guia foi escrito – se a jurisdição se paga para o negócio específico que está na sua frente.
Comece por uma pergunta mais difícil do que a jurisdição
Antes de pesar Hong Kong contra qualquer outro lugar, responda uma pergunta mais básica: você tem um negócio que uma empresa vai servir, ou um plano que uma empresa só vai enfeitar?
Uma empresa de Hong Kong é uma ferramenta operacional. Ela funciona quando existe algo para operar – compradores e fornecedores de verdade, com dinheiro que precisa atravessar fronteiras de forma limpa. Quando o seu negócio ainda é uma ideia, ou roda inteiramente dentro de um só país, uma empresa estrangeira acrescenta custo e uma tarefa bancária sem acrescentar um único cliente. Os fundadores que tiram valor de verdade de Hong Kong quase sempre têm uma característica em comum: eles já fazem comércio internacional e sentem o atrito de fazer isso pela estrutura errada. Até isso ser verdade para você, o movimento honesto é esperar.
Para quem Hong Kong foi feito
Hong Kong serve para um formato específico de negócio. Os perfis abaixo são os que ele atende melhor; a maioria dos negócios fica perto de um deles, e não exatamente em cima de um.
Você faz comércio internacional, especialmente com a China
Este é o encaixe clássico. O negócio compra da China ou de outro lugar da Ásia e vende para o resto do mundo, faturando em dólares ou euros enquanto os fornecedores cobram na moeda deles. Uma empresa de Hong Kong se encaixa bem no meio desse fluxo. Os fornecedores chineses lidam com empresas de Hong Kong há décadas e normalmente as tratam como contrapartes normais – os mesmos fornecedores às vezes resistem a um pagamento que chega de uma empresa do Golfo. Para comércio com uma ponta na China, pouca coisa na região chega perto.
Compras e produção na Ásia
Aqui a empresa de Hong Kong é o braço de compras do negócio: ela detém os contratos de fornecimento e paga as fábricas, enquanto as mercadorias vão da fábrica até o seu comprador sem nunca passar por Hong Kong. Manter os contratos e os pagamentos em uma única entidade que os dois lados reconhecem é o que faz esse arranjo se sustentar.
Serviços e consultoria vendidos para fora
Uma equipe remota, clientes em vários países, contratos que precisam de um nome em que as pessoas confiem: uma empresa de Hong Kong dá isso a você, junto com serviços bancários em várias moedas e uma rede de tratados que ajuda com a bitributação. Cabe aqui um alerta honesto. Um negócio puramente de serviços ou de software tem poucos custos para deduzir, então o lucro e a receita dele ficam quase iguais. Isso coloca mais peso na isenção sobre lucros de fonte estrangeira, e essa isenção é concedida com menos frequência para serviços do que para comércio. Planeje em cima disso, e não em cima da conversa de imposto zero que você vai ouvir em todo lugar.
E-commerce cross-border
Vendedores de marketplace e agregadores usam uma empresa de Hong Kong para reunir fornecedores e receita de vários países em uma única entidade, perto de onde as mercadorias são feitas. A maioria dos marketplaces globais aceita empresas de Hong Kong. Algumas plataformas de publicidade e de repasse não aceitam, então verifique aquelas de que o seu modelo depende antes de se comprometer.
Você precisa de uma holding ou de um veículo de investimento
Hong Kong é uma base comum para holdings e estruturas de grupo, principalmente por dois motivos: não há imposto sobre dividendos nem sobre ganho de capital, e o sistema jurídico é daqueles em que os parceiros internacionais confiam quando uma entidade existe para ser dona de outras coisas. O ponto que desqualifica aqui é a privacidade. Os donos aparecem no registro público, então, se discrição é o objetivo principal, Hong Kong é a escolha errada.
Quando a resposta melhor é outro lugar
Hong Kong é poderoso para os perfis acima e um desperdício de dinheiro para outros. Quando um destes descreve você, uma outra base vai servir melhor, e um consultor honesto vai dizer isso antes de receber os seus honorários.
O seu comércio fica dentro da sua própria região
Se você é um fundador do MENA vendendo principalmente para o MENA, ou fazendo comércio dentro do Golfo, o conselho padrão que você já ouviu – vá para Dubai – provavelmente está certo. Dubai é mais perto, o idioma combina, e os bancos abrem com mais facilidade para negócios regionais. Hong Kong justifica o custo extra quando a China está na sua cadeia de suprimentos ou na sua base de clientes; sem essa ponta na China, a distância extra e os serviços bancários mais difíceis raramente se pagam. Analisamos exatamente essa escolha em Hong Kong vs Dubai.
O lugar do negócio é dentro da China continental
Vender para clientes chineses, pedir devolução do IVA na exportação, contratar uma equipe local em escala, disputar trabalhos que exigem uma entidade local – essas são questões de empresa chinesa, e uma empresa de Hong Kong não responde a elas. Ela abre a porta para a China; não coloca você dentro da China continental. Quando é para lá que você está indo, comece por Hong Kong contra uma empresa da China continental.
Quando a estrutura simplesmente não serve
Além das questões de Dubai e da China, alguns tipos de negócio são errados para Hong Kong, não importa como seja o comércio. Trate estes como barreiras absolutas – se um deles é o seu, não existe argumento que faça a jurisdição servir:
- Você vende principalmente para governos. As licitações públicas quase sempre exigem uma entidade local.
- O seu setor exige licença onde você opera – finanças, medicina, educação, recrutamento. Uma empresa estrangeira normalmente não pode ser titular da licença.
- A sua receita vem de repasses de publicidade e de criador de conteúdo. O suporte das plataformas a entidades de Hong Kong é irregular; os repasses são liquidados com mais confiabilidade a partir de Singapura ou de uma zona franca dos EAU.
- Você precisa de privacidade sobre a titularidade. O Companies Registry (o registro de empresas de Hong Kong) é público, então não há como o seu nome ficar de fora.
- Você tem um negócio de cripto. O licenciamento é pesado e a maioria dos bancos fica longe.
- O seu negócio é puramente local, ou se apoia em um sistema nacional de pagamentos como o PayNow de Singapura ou o UPI da Índia. Uma empresa de Hong Kong não consegue se conectar a eles.
A pergunta que decide tudo para fundadores de países “difíceis”
Suponha que Hong Kong sirva perfeitamente para o seu modelo de negócio. Ainda existe uma pergunta que fica acima de todas as outras, e é justamente a que a maioria dos agentes pula: você consegue abrir uma conta bancária para a empresa depois que ela existe?
Registrar uma empresa em Hong Kong não tem teste de nacionalidade. Qualquer pessoa, de qualquer lugar, pode ser dona e diretora de uma. A conta bancária é onde a triagem de verdade acontece, e, para fundadores de países com altas barreiras, dois fatos normalmente pesam mais do que o próprio negócio – o passaporte que você tem e o país onde você mora.
O padrão se repete caso após caso. Um empreendedor com passaporte de país com altas barreiras, e ainda residente no país que o emitiu, raramente passa até mesmo de uma solicitação de conta básica, em um banco ou em um provedor de pagamentos. Quando essa pessoa passa a morar em um lugar que os bancos leem como estável, as opções se abrem. O passaporte nunca mudou; o país de residência sim, e os bancos tratam isso como um sinal sobre risco. Os países que contam como de altas barreiras estão descritos nos níveis de passaporte da nossa página de serviços bancários em Hong Kong, onde você pode conferir o seu.
Então, antes de decidir que Hong Kong é a sua resposta, seja honesto sobre o seu próprio perfil. Se o negócio serve e você consegue apresentar um quadro que um banco aceite, Hong Kong é difícil de superar. Se o lado bancário parece bloqueado, esse é o problema a resolver antes de qualquer outra coisa. Às vezes a solução é o seu país de residência. Às vezes é começar com um provedor de pagamentos licenciado e construir o tipo de histórico que um banco vai aceitar depois. O quadro completo está no guia de serviços bancários, e, se um banco já disse não a você, a página conta recusada pelo banco cobre o que fazer em seguida.
Você deve abrir em Hong Kong?
Abra em Hong Kong se você faz comércio internacional com uma ponta na China, tem um negócio de verdade em operação e não um plano, e consegue montar um perfil bancário que se sustenta. Para esse fundador, a combinação de fluxos cambiais livres e serviços bancários feitos para o comércio, logo ao lado da China, é realmente difícil de igualar em qualquer outro lugar.
Procure outro lugar se o seu comércio fica regional, se a sua casa de verdade é a China continental, se o seu setor exige licença onde você opera, ou simplesmente se você precisa de uma privacidade que um registro público nunca vai poder dar.
E se você não consegue dizer qual desses é o seu caso, essa incerteza é uma informação útil – normalmente significa que a decisão merece uma conversa de verdade antes de qualquer dinheiro trocar de mãos. Depois de decidir que Hong Kong é a escolha certa, como registrar uma empresa em Hong Kong mostra a abertura passo a passo, e por que os fundadores escolhem Hong Kong faz a defesa mais completa da jurisdição.
Perguntas frequentes
Normalmente não. Se os seus compradores e fornecedores estão dentro de uma mesma região, sem nenhuma ponta na China, uma base mais perto, como uma zona franca dos EAU, costuma servir melhor, e qualquer prestador que valha a pena consultar vai dizer o mesmo. A balança pende para Hong Kong assim que a China entra na sua cadeia de suprimentos ou na sua base de clientes.
Normalmente, espere. Uma empresa de Hong Kong é uma ferramenta operacional, e ela já vem com declarações anuais e uma tarefa bancária desde o primeiro dia em que existe. Até você ter atividade internacional de verdade para ela servir, ela acrescenta custo sem acrescentar clientes.
Essa é a pergunta a resolver primeiro. O registro é aberto a qualquer nacionalidade, mas os serviços bancários não são, e, para um passaporte de país com altas barreiras, o seu país de residência muitas vezes pesa tanto quanto o próprio passaporte. Se os serviços bancários estão bloqueados, resolva isso antes de abrir a empresa – às vezes mudando onde você mora, às vezes começando por um provedor de pagamentos licenciado.
Tudo se resume à China. Com uma ponta na China no seu comércio, Hong Kong normalmente ganha em serviços bancários e em proximidade. Sem ela, Dubai normalmente fica mais perto de casa e é mais fácil de abrir conta. A sua rota de comércio decide.
Não. Hong Kong publica a titularidade: o Companies Registry traz o nome de cada diretor e de cada acionista, e qualquer pessoa que procurar vai encontrar o seu. Nenhum agente consegue deixá-los de fora, e um plano que depende de discrição precisa de outra jurisdição.
Você não precisa. Você pode ser dono de uma empresa de Hong Kong e tocá-la de qualquer lugar, e o registro é totalmente remoto. Onde a residência importa mesmo é nos serviços bancários – onde você mora é uma das primeiras coisas que um banco pesa quando revisa a sua conta.
Precisa de ajuda com isso?
Se você chegou até aqui e ainda não consegue dizer se Hong Kong é a sua resposta, essa incerteza é o motivo para conversar antes de qualquer dinheiro se mover. Algumas dessas conversas terminam em Dubai ou em uma empresa da China continental, e esse é um resultado normal. Agende uma conversa gratuita de 30 minutos e nós posicionamos o seu negócio diante dos perfis acima.